Exclusividade

No mercado de compra e venda de imóveis usados, com o passar do tempo, criou-se um entendimento de que para vender o imóvel com mais rapidez e agilidade, seria necessário que o proprietário o disponibilizasse em várias imobiliárias, gerando uma sensação de celeridade no processo de venda. Ocorre que na maioria dos casos, salvo em algumas exceções, o retorno é bem diferente do esperado.

A sensação de celeridade acaba se transformando em um transtorno constante. Quando você coloca o seu imóvel em várias
imobiliárias, o seu contato é multiplicado, e logo, você estará atendendo todos os dias, ligações e mensagens de corretores querendo captar o seu imóvel para o banco de dados da imobiliária, o que aliás, são muitos, sendo algumas dessas empresas, grandes corporações, que contam com um exército de corretores. Você precisará estar disponível a muitos agendamentos, visitas com fotógrafos, corretores, clientes, o que poderá durar um, dois ou três anos para uma conclusão satisfatória do seu negócio. O que era para ser algo tranquilo e normal, dentro de um processo de compra e venda, acaba se transformando em um desconforto, e em alguns casos em aborrecimentos.

O modelo de exclusividade preserva o proprietário de muitas situações desnecessárias, gerando menos transtornos, tendo em vista que ele terá à disposição, um profissional da área imobiliária representando os seus interesses, conduzindo todo o processo de venda, com a maior tranquilidade e transparência, buscando captar através das ferramentas de mercado o
cliente certo.

A exclusividade aliada a um corretor de imóveis que acredite e invista na prospecção do seu imóvel, pode trazer muitas vantagens, dando rapidez ao processo, ou seja, o tempo certo para realizar a sua venda.
A Imovelpoa tem no modelo de exclusividade o seu Norte, elaborando junto com o proprietário, o plano de vendas e todos os caminhos percorridos, discutindo detalhes e gerando uma relação de confiança mútua. Quando o imóvel é exclusivo, ele trás muitas vantagens para o vendedor, para a imobiliária e para o comprador. Abaixo, segue alguns desses benefícios
que podem ser contemplados.

Avaliação de Mercado. O imóvel tem dois valores, o emocional e o de mercado, e ambos se confundem. Sabemos que quando uma pessoa coloca um imóvel à venda, ela agrega ali, tudo aquilo que investiu e nele viveu, e todos, sempre querem buscar o melhor retorno possível para seu patrimônio. A Imovelpoa dispõe de perito avaliador, que por meio de
uma pesquisa mercadológica, com referências, apresenta uma expectativa de venda, a ser discutida com o proprietário. Muitas vezes, o lado emocional é mais forte, o que é perfeitamente respeitável e normal, mas não é possível ter sucesso na venda, quando o valor não está ajustado ao valor de mercado.

Análise da documentação: A análise dos documentos é tão importante quanto a avaliação do imóvel. É imprescindível a prévia análise documental, tanto do imóvel, quanto dos proprietários. Muitas vezes, pode existir no que tange ao imóvel, alguma pendência de registro, gravame, hipoteca, ou dos proprietários, como é comum não registrar alteração de estado civil,
ou ainda, alguma certidão pessoal positivada, que pode vir a trancar o negócio. Com um imóvel em exclusividade, antes de qualquer divulgação, é realizada a montagem de uma pasta com toda a documentação necessária, evitando desperdiçar um potencial comprador por inconformidade documental.

Segurança: Vivemos em tempos estranhos e de insegurança, quando você coloca seu imóvel em muitas imobiliárias, tem que estar disposto a abrir a porta de sua casa para corretores que não conhece, e possivelmente, levando clientes que você não sabe o nome, e provavelmente não terá mais retorno deles, pois, quando não se tem fidelização, não há
compromisso. O imóvel estando desocupado, você acaba deixando cópia de chaves com vários profissionais, não tendo o controle de quem está acessando a sua propriedade, e em caso de ocorrer algum dano, quem será o responsável? Quando o imóvel é exclusivo, o seu corretor apresentará sempre, antes da visita, o nome do cliente e no caso de parceria o nome
do corretor e da imobiliária que fará a visita. Em todos os casos, o seu corretor estará presente na condução das visitas.

Divulgação: Na Imovelpoa, os imóveis em exclusividade têm destaque no site e nos melhores portais imobiliários, campanha em rede social, elaboração de placa personalizada, envio de e-mail marketing e prospecção do imóvel para as imobiliárias e corretores parceiros, assim como, a recepção de qualquer corretor autônomo ou de outras imobiliárias que possam ter clientes interessados. Os imóveis sem exclusividade acabam ficando nas imobiliárias apenas como mais uma opção, não há dedicação e investimento em algo que não tenha fidelização.

Credibilidade: Acredito que você já tenha visto aqueles imóveis com mais de dez placas de imobiliárias diferentes penduradas na fachada, alguns cartazes se desmanchando pelo tempo e outros rasgados. Qual a primeira coisa que você pensa? Desespero do proprietário? Problema de documentação? Fora de preço? Qual imobiliária você liga? Então, você percebe
que nos grandes portais ocorre o mesmo fenômeno, os anúncios digitais substituindo as placas. São inúmeros anúncios para o mesmo imóvel, com informações técnicas e de preços diferentes, o que pode confundir e até desperdiçar o seu potencial cliente comprador. Quando o imóvel é exclusivo, a placa é única, e as informações são precisas. O corretor que atende
qualquer interessado é um profundo conhecedor do imóvel e tem todo o interesse em fazer a comercialização. Quando o imóvel não é exclusivo, geralmente quem atende ao comprador, não conhece o imóvel, e acaba direcionando o cliente para uma outra propriedade que esteja anunciada que ele tenha mais domínio. O cliente comprador é muito melhor atendido quando o representante do proprietário lhe presta todas as informações, com interesse e conhecimento
pleno das potencialidades do imóvel.

Feedback: Quantas vezes você abriu a porta de sua casa para a visita de um corretor com cliente e nunca teve retorno, nem ao menos soube o nome do cliente que visitou seu imóvel? Quando não há fidelidade não há compromisso. A Imovelpoa dispõe de um relatório semanal, com o nome de todos os que manifestaram interesse em receber informações, tanto
clientes como corretores autônomos e de outras imobiliárias. O proprietário sempre saberá o nome do cliente, antes da visita, e após, receberá um retorno positivo ou negativo sobre a visita, o que colabora no desenvolvimento do plano de vendas.

Deseja vender o seu imóvel? Temos um plano de vendas para você.

Se preferir enviar um email direto ao setor comercial: imovelpoa@imovelpoa.com.br

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